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1 formation = 1 emploi

Responsable de développement de l'unité commerciale - Titre RNCP - Niv. II (Bac+3)

Présentation métier :

Les activités exercées par le Responsable de l'unité commerciale dans le cadre de son métier sont liées à la gestion, l'animation et le développement de l'unité commerciale.
L'unité commerciale peut être un secteur, un réseau, un rayon ou un département au sein d'une entreprise. Impliquée dans la politique commerciale de l'entreprise, le Responsable de développement de l'unité commerciale est engagé dans son entreprise soit en tant que commercial qui assure le développement d'un portefeuille de façon autonome, soit en animant une équipe de commerciaux dans la partie marketing ou RH (achat - production - recrutement - communication) Suivant la taille de la structure dans laquelle il évolue, le Responsable de développement de l'unité commerciale peut exercer une, deux ou la totalité des missions prés-citées.

Présentation de la formation :

La durée de la formation est de 12 mois (553 heures de formation en alternance) et se déroule dans nos locaux.

La prise en charge dans le cadre de l'Alternance est totale. La rémunération du stagiaire s'effectue selon les règles de l'Alternance et sur la durée du contrat.

TMK Performances propose des formations en lien avec ses clients partenaires le plus souvent.

Evaluation :
Contrôle continu sur l'ensemble des modules tout au long de la formation
Epreuves de synthèse (1 minimum/bloc)
 Epreuves écrites : études de cas - ou orales avec jury professionnel
Mémoire de fin d'études à soutenir devant un jury

Programme de la formation :

L'ensemble de la formation vise l'obtention du diplôme, mais aussi l'intégration professionnelle. Elle est donc orientée sur l'acquisition de réelles compétences professionnelles convertibles dès la sortie de formation.

Les formations sont très souvent réalisées en classes dédiées. Dans ce cas, les programmes proposés visent en plus de la préparation au diplôme, et outre l'acquisition des compétences techniques, un réel apprentissage métier pour l'intégration dans l'entreprise ou le milieu à l'issue du parcours de formation.



La formation proposée de Responsable de développement de l'unité commerciale est proposée aux étudiants qui veulent sur une 3ème année d'études supérieures, valider des compétences professionnelles tant en marketing qu'en vente, en management ou encore en gestion.

La possibilité leur est donnée de garder un champ de compétences large pour répondre aux besoins du marché en matière de recrutement.

Les différents modules proposés et l'engagement professionnel qui est travaillé doivent permettre au stagiaire étudiant de mieux choisir son orientation professionnelle.


Compétences commerciales et Marketing
Appliquer la stratégie commerciale
Mener des actions de Marketing opérationnel
Etablir une relation forte valeur avec le client (Développement de portefeuille - Fidélisation clientèle - Capacité à négocier - Mesure de l'efficacité commerciale)
Appliquer la stratégie commerciale à l'échelle d'un réseau
Optimisation des ventes en ligne

Compétences managériales
Recruter les membres de l'équipe
Manager l'équipe commerciale
Coordonner les actions
Communiquer à l'écrit et à l'oral

Compétences de gestionnaire
Sécuriser les relations commerciales dans leur dimension juridique (négociation des contrats - obligations et responsable dans l'activité commerciale - gestion des contrats de travail de l'équipe commerciale - législation sociale)
Optimiser la rentabilité (Plan d'action - plan d'affaire - contrôle de gestion - création et suivi des outils de gestion)

Admission : Bac+2 validé (sur dossier). Tests et entretien au regard du projet professionnel

Pré-requis : Détenteur d'un BAC+2 (type BTS MUC - NRC - Gestion PME PMI - DUT Technicien de commercialisation)
Motivé par les métiers du marketing, de la vente, de l'animation et de la gestion dans l'entreprise
Soucieux de développement commercial de sa structure
Animé d'un esprit de challenge Dynamique - engagé - disponible

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