Comprendre et vendre la prévoyance
Formation Non Diplômante

Comprendre et vendre la prévoyance

Mixte pédagogiqueDistanciel accompagnéVisio
Pour plus d'informations :
03 20 00 72 87

Objectifs

  • Maitriser les fondamentaux de l’environnement assurance
  • Comprendre et maitriser la prévoyance
  • Savoir vendre la prévoyance

Contenu

Les fondamentaux de l’assurance

  • Découverte de l’environnement assurance
  • Lexique de l’assurance
  • Rôle de l’assurance
  • Le contrat d’assurance
  • Les obligations
  • La notion de sinistre
  • Distribution de l’assurance

La prévoyance 

  • Assurance de personne
  • Les contrats
  • Les fondamentaux de la prévoyance (Arrêt de travail – décès - invalidité – dépendance)
  • L’indemnité journalière
  • Les rentes
  • Le capital décès

Vente de la prévoyance

  • S’approprier les différentes étapes d’une vente
  • Savoir questionner pour appuyer son argumentation
  • Techniques et outils de conclusion de la vente
  • Construction d’argumentaires pour la relation client en face à face et au téléphone.

Méthode Pédagogique

  • Apports techniques et didactiques
  • Échanges sur les cas concrets avec recherche des arguments adaptés à chaque situation.
  • Construction d’argumentaires
  • Mise en place de cas pratiques concrets, analyser et débriefer
  • Simulations commerciales
  • Support memento fourni

Nos locaux sont accessibles aux PMR accessible

La formation Plus en détails

Public / Prérequis

  • Toute personne ayant besoin de maitriser les fondamentaux de l’assurance et le cadre spécifique technique de la prévoyance dans un objectif de commercialisation.
  • Toute personne ayant à commercialiser la prévoyance dans une compagnie d’assurance, une agence ou sur un plateau.
  • Débutant accepté

Durée

21 h mixte pédagogique

Modalités d'évaluation

  • Evaluation des acquis en fin de parcours par un quizz, conformément à notre certification qualité ISO 9001.
  • Evaluation de la qualité de la formation par un questionnaire digital proposé en fin de formation et 3 mois après la formation.

Qualité du formateur

Le formateur est un spécialiste de l’assurance. Réel pédagogue tant technique que commercial; il sait apporter à chacun les outils pour comprendre et maitriser la prévoyance, réussir ses ventes et assurer la satisfaction client.
La sélection de nos formateurs est effectuée selon des tests de recrutement s'inscrivant dans un processus de qualité permettant de vérifier leurs compétences.

Organisation

La formation se déroule sur 2 jours + 1 jour. Les 2 premières journées sont consécutives et la 3ème journée est délivrée environ un mois plus tard. L’objectif étant que chaque participant puisse appréhender sur poste les premiers enseignements pour revoir et approfondir avec le formateur un mois plus tard les premières acquisitions.

L’illustration à partir de cas concrets, la mise en place de jeux de rôles et les débriefings constants avec échanges sont autant d’atouts pour favoriser la réussite des participants.

Pour connaître sur les délais d'accès, consultez nos prochaines dates de rentrée dans les actualités ou contactez-nous.

Votre dossier peut être reçu et étudié jusqu'à la veille de la rentrée sous réserve que celui-ci soit complet.

Lieu

TMK Performances 16 allée du Château Blanc 59290 Wasquehal ou au sein de votre entreprise.

Le centre de formation est accessible aux personnes en situation de handicap et propose des dispositifs adaptés aux personnes ayant un handicap.

Un référent Handicap est nommé pour mieux accompagner les apprenants en amont, pendant et après la formation. Découvrez notre charte

Coût de la formation

Adressez nous une demande d'informations pour connaître nos tarifs, ceux ci peuvent différer en fonction de votre statut et de votre éligibilité aux différents financements possibles.

Nos qualifications
Logo Qualiopi

La certification qualité a été délivrée au titre de la ou des catégories d'actions suivantes :

  • actions de formation
  • actions permettant de valider les acquis de l'expérience
  • actions de formation par apprentissage.
Consultez notre certificat qualiopi
L'apprentissage avec TMK Performances
  • Votre formation est 100% prise en charge par l'OPCO de votre entreprise, vous n'avez aucun frais à débourser.
  • Pendant votre formation, vous êtes rémunérés par votre employeur : https://www.alternance.emploi.gouv.fr/simulateur-alternant/etape-1
  • TMK Performances met en place un suivi adapté aux apprentis.
    Vous aurez l'occasion d'échanger régulièrement sur votre parcours au moyen des points étapes mis en place. La réception de votre livret d'apprentissage tous les 2 mois vous permettra également de vous positionner sur votre parcours autant auprès du CFA que de votre Entreprise.
  • Un suivi renforcé est réalisé par notre Référent Handicap pour les apprentis en PSH.

    • Votre statut d'apprenti vous donne des droits; TMK Performances vous accompagne dans vos demandes d'aide et vous informe.
    • En fonction du Titre Professionnel préparé vous aurez la possibilité de poursuivre votre cursus avec nous l'année suivant !
      Si vous préferez intégrer un emploi, nous vous accompagnons dans votre recherche et adressons votre CV à notre réseau de partenaires.

    Pour plus d'informations : contactez nous !

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